朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年就让,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“5006年、5007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,由于 20%的中国人就让刚开始使用PC互联网,那个就让是最好的时间点,做任何事情全是事半功倍”。

  “当初投饿了么的就让全是烧钱、这麼补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式总爱这麼好感,“烧钱起来的全是伪需求,比如你这俩人投资滴滴的就让是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整版靠刚需自然增长,全是靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被你这俩人称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一起去举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问就让是那此样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为另一一一六个 优秀的风险投资人所必备的特质有那此?

  朱啸虎:我是5007年就让刚开始做风险投资的,背景是我在5000年从麦肯锡出来创业,那就让正好是互联网第一波浪潮,你这俩人都觉得互联网创业非常容易,可能性两年就能上市退休了是吧?

  就让创业了才发现坑非常非常多,怎样才能让 那时互联网还全是很成熟期期图片 图片 的句子的句子的一段话。你这俩人在5000年拿到风险投资就让,资本泡沫调慢破裂,你这俩人的钱都省着用,发现互联网尚未成熟期期图片 图片 的句子的句子的一段话就让,就转型为保险公司提供软件服务。

  怎样才能让 你这俩人对互联网的梦想总爱全是,到5007年正好是互联网第二波起来的就让,觉得时间点到了,就让刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  什么都有有我正好赶上5007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本全是1999年、5000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本全是5006、5007年成立,觉得第二波互联网创业企业创立的时间点什么都有有我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有那此特点?

  朱啸虎:移动互联网是上方一波了。PC互联网的第二波是在5006年、5007年,移动互联网是从5008年、5009年就让刚开始,可能性苹果5手机手机第一代苹果5手机手机是5007年推出的, 5009年就让刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是5009年的愤怒小鸟。

  什么都有有5008年、5009年就让刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上全是在5009年、2010年成立的,这是非常好的另一一一六个 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,那此项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎样才能判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,什么都有有我在正确的时间点上,做正确的事情。觉得不管是创业者还是投资人都还要感谢时间。为那此去哪儿、赶集、58在5006年5007年出来创业成功、为那此美团、滴滴能在5009年2010年创业成功?可能性正好到了时间点。

  可能性5006年、5007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,由于 20%中国人就让刚开始使用PC互联网,那个就让是最好的时间点,做任何事情全是事半功倍。

  那5009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为那此易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那就让智能手机还完整版这麼普及,易到就让就让刚开始做的就让还要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的就让根本不还要送手机,当时500%-40%的司机可能性有智能手机了,可能性能给司机带来更多生意一段话,那你这俩人此人 就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:可不还要介绍一下目前金沙江创投的基金情况?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:你这俩人每年投资项目差这麼来越多是20多家,但你这俩人做过统计分析,过去两三年很明显趋势什么都有有我企业服务的项目就让刚开始增加。从金额上讲两者差这麼来越多,可能性消费互联网的融资金额稍微大你这俩;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,你这俩人感觉企业服务的空间觉得可能性到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会出現在那此领域?

  朱啸虎:ToB的可能性非常多,什么都有有就让你看不上的另一一一六个 非常小的点全是可能性,比如说你这俩人另一一一六个 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。什么都有有中小企业并这麼会计,都外包给第三方去记账,另另一一一六个 们今天就可不还要用人工智能把发票扫描进系统,怎样才能让 自动记账,这什么都有有我另一一一六个 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,可不还要用人脸自动识别他是全是星巴克的会员,可能性是这家店的VIP客户就免排队。那此点看上去都很小,但很痛,它们全是可能性切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你另另一一一六个 说过“烧钱起来的全是伪需求,就让不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是那此?是全是遇到坑的项目?

  朱啸虎:这麼,实际上什么都有这麼人误解,什么都有有我什么都有有的创业者来找我,我知道你我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟我知道你,你这俩人当初投滴滴、饿了么的就让全是不烧钱、这麼补贴的。

  滴滴为那此能起来?可能性你你这俩觉得是刚需,饿了么为那此能起来,也是刚需。当年你这俩人投资金额都很少,根本不还要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,你这俩人投资滴滴的就让是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整版靠刚需自然增长,全是靠补贴的。

  我举个例子,另一一一六个 创业者跟我见面,我知道你在上海做共享洗衣,做了另一一一六个 月时间,每天5000单,数据看上去非常不错。我问他为什在么在做?我知道你给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,什么都有有我每单免费洗,免费肯定这麼人去洗。我知道你你把补贴停掉,看它有这麼用?果然券一停就没用户了,这完整版是靠烧钱刺激的伪需求。

  另外觉得消费互联网是另另一一一六个 ,企业服务更是另另一一一六个 ,企业服务觉得最好的检验土法子什么都有有我用户愿不我要我为你付钱,可能性用户我要我为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能性靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,怎样才能让 根本这麼留存。

  退出全是水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家公布设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生那此利好?

  朱啸虎:事实上你这俩人无需关心退出,觉得任何退出全是水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把此人 产品打磨好,有收入利润,不管是那此板全是可能性退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是那此就让?又是怎样才能度过?

  朱啸虎:你这俩人早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么你这俩人是9年前投资的,那就让饿了么就另一一一六个 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,你这俩人就慢慢一年一年孵化,跟他一起去成长,可能性早期投资你这俩人全是有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的就让看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:觉得这和项目类型有关,消费互联网觉得更适合你这俩年轻的创业者,消费互联网上方竞争非常激烈,怎样才能让 工作压力非常大,比如深更深更半夜两三点,我给饿了么发微信,你这俩人还是会回信的,什么都有有觉得这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块你这俩人相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上全是500岁以上,甚至什么都有有在40岁左右,可能性这麼一定的人生阅历,这麼客户经验,你对客户的需求是非要充分理解的。什么都有有企业服务觉得更适合你这俩相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有你这俩热点,比如像区块链、人工智能,现在我就为什在么在看待那此项目?

  朱啸虎:觉得还是一样,什么都有有我有这麼用户使用。首先我我要我让用户使用,第二我我要我把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  觉得区块链到今天为止,还是没另一一一六个 让用户真心来使用的产品,PC互联网 5000年觉得有很大泡沫,怎样才能让 PC互联网是1994年从NASGAT出来就让,到1998年可能性有了雅虎、亚马逊,你这俩非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能性出来,有上千万用户在用了。这麼今天比特币出来可能性10年了,到今天为止除了炒币这麼真实的应用在跑,觉得区块链还还要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在什么都有有的企业服务场景上方,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高传输强度,觉得什么都有有场景都可不还要使用。